当在亚马逊平台上销售产品时，了解并熟悉相关的术语是至关重要的。这些术语涵盖了从产品上架到营销推广等各个方面的关键概念。以下是一些常见的亚马逊术语的综合解释：
- ASIN（Amazon Standard Identification Number）：每个在亚马逊上销售的产品都有一个独特的ASIN，这是由亚马逊分配的标识符，用于唯一标识产品。
- SKU（Stock Keeping Unit）：SKU是商家为了管理和跟踪库存而分配给每个产品的唯一代码，通常基于产品的属性、颜色、尺寸等来命名。
- FBA（Fulfillment by Amazon）：FBA是亚马逊的物流服务，允许卖家将产品寄存到亚马逊的仓库中，然后由亚马逊负责包装、发货和客户服务。
- Seller Central：Seller Central是亚马逊提供给卖家的在线平台，用于管理产品列表、订单、库存、广告等。
- Buy Box：Buy Box是在产品页面上显示的一个区域，允许客户直接将产品添加到购物车并进行购买，通常只有一个卖家会获得Buy Box的展示权。
- Amazon PPC（Pay-Per-Click）：Amazon PPC是一种按点击付费的广告服务，卖家通过投放广告来提升产品在亚马逊搜索结果页面上的展示。
- ACoS（Advertising Cost of Sales）：ACoS是广告销售成本百分比，表示广告支出占产品销售额的比例，用于衡量广告的效果。
- BSR（Best Sellers Rank）：BSR是根据产品的销售表现和历史数据计算出的排名，用于显示产品在其所属类别中的销售情况。
- Brand Registry：Brand Registry是亚马逊提供给品牌所有者的服务，旨在保护品牌知识产权，并提供额外的品牌推广和管理功能。
- Amazon Prime：Amazon Prime是亚马逊的会员服务，会员可以享受免费快递、优先配送等特权。
- Amazon Vine：亚马逊藤蔓计划，是一个邀请制的产品评价计划，允许认可的评论者免费试用产品并发布客观评价。
- B2B（Business to Business）：企业对企业，指在亚马逊平台上进行的商业交易中，买方和卖方都是企业或商业机构。
- B2C（Business to Consumer）：企业对消费者，指在亚马逊平台上进行的商业交易中，卖方是企业或商业机构，而买方是消费者。
- Brand Gating：品牌限制，是亚马逊采取的一种措施，限制未经授权的卖家销售某些品牌的产品。
- Cross-Selling：交叉销售，指在亚马逊上推荐或销售与用户当前购买的产品相关联的其他产品。
- A9算法：A9是亚马逊搜索引擎的名称，通过A9算法，亚马逊根据一系列因素来确定搜索结果的排序。
- MAP（Minimum Advertised Price）：最低广告价，是指厂家或品牌设定的产品的最低宣传价格。
- Private Label：私人标签，指卖家在亚马逊上销售自己品牌的产品。
- Seller Fulfilled Prime：卖家自行配送的Prime，是一项允许卖家自行履行Prime订单的服务。
- Parent ASIN：父ASIN，是亚马逊对于一组相关产品的标识符。
- Child ASIN：子ASIN，是与父ASIN相关联的特定变体或子产品的标识符。
- COGS（Cost of Goods Sold）：销售成本，是指生产或采购产品的成本。
- MOQ（Minimum Order Quantity）：最低起订量，是指供应商或制造商规定的最低订单数量。
- ROI（Return on Investment）：投资回报率，是指投资获得的收益与投资成本之比。
- UPC（Universal Product Code）：通用产品代码，用于在零售业中唯一标识一个特定的产品。
这些术语涵盖了在亚马逊平台上销售和营销过程中的关键概念，对于卖家来说，熟悉并理解这些术语将有助于他们更有效地管理和提升他们的业务。