最近好多朋友来问我，说想搞跨境电商，但不知道怎么让自己的品牌“有故事”。今天就来聊聊，当初我是怎么把一个平平无奇的牌子，讲成一个让人上头的故事的！ 😎
说实话，一开始我也挺懵的。品牌故事？不就是编个高大上的背景吗？但后来我发现，根本不是这么回事。品牌故事不是编出来的，而是从你的产品、你的用户、你的经历里“长”出来的。
就拿我自己来说吧，刚开始做跨境电商的时候，我卖的是一个特别小众的品类——手工编织的包包。听起来是不是有点土？但就是这种“土”，后来成了我的品牌故事的核心。
那时候我跑了很多地方，发现这些包包其实是由一群偏远山区的阿姨们手工编织的。她们的手艺传承了好几代，但因为没有市场渠道，只能低价卖给中间商。我当时就想，为什么不把这种传统工艺直接带到国际市场呢？
于是，我开始跟这些阿姨合作，帮她们设计更符合现代审美的款式，还教她们怎么拍视频、怎么讲故事。慢慢地，这些包包不再是“土特产”，而是变成了“有温度的手工艺品”。
我还记得有一次，一个国外的客户收到包包后，特别激动地给我发消息，说她从来没见过这么有质感的东西，每一针每一线都能感觉到手工的温度。那一刻，我突然意识到，品牌故事的核心其实就是“情感连接”。
当然，光有故事还不够，你得让用户“看见”这个故事。我在社交媒体上发了这些阿姨编织包包的视频，还写了她们的故事。没想到，这些内容一下子就火了。很多人留言说，他们买的不仅仅是一个包包，而是一份情怀、一种文化。
后来，我又开始尝试用“场景化”的方式来讲述品牌故事。比如，我会拍一些视频，展示这些包包怎么搭配日常穿搭，或者怎么成为旅行中的点睛之笔。慢慢地，用户开始把这些包包和“生活方式”联系在一起，品牌的故事也就更立体了。
说到这里，可能有人会问：“那我该怎么找到自己的品牌故事呢？”其实答案很简单：从你的产品出发，从你的用户出发，从你的经历出发。
比如，如果你卖的是护肤品，那你的品牌故事可以是关于“如何让肌肤回归自然”；如果你卖的是家居用品，那你的故事可以是关于“如何打造一个温暖的港湾”。关键是，你要找到那个能打动用户的点，然后用他们能理解的方式讲出来。
最后，我想说的是，品牌故事不是一蹴而就的，而是需要不断打磨、不断迭代的。就像我那个手工编织包包的品牌，现在还在继续讲述新的故事——比如，我们怎么帮助这些阿姨改善生活，怎么让更多人了解这种传统工艺。
总之，品牌故事不是“编”出来的，而是“长”出来的。只要你用心去挖掘，总能找到那个属于自己的故事。
对了，你们有没有听过什么特别打动人的品牌故事？欢迎在评论区分享给我！👇