最近身边好多朋友都在问我：“怎么在跨境电商上选品啊？感觉什么都好卖，但又怕踩坑……” 说实话，我刚入坑的时候也是这样，满脑子都是“这个好卖，那个也不错”，结果呢？库存堆满房间，钱包却空空如也😭。今天就来聊聊我的血泪史，顺便分享一些干货，帮你们少走弯路！
首先，选品不是靠感觉，而是靠数据！刚开始我也觉得“小众产品”肯定能赚，结果发现小众是真的小，连搜索量都少得可怜🙃。后来我才明白，选品要跟着市场需求走，而不是自己的喜好。比如，我之前卖过一款特别可爱的家居摆件，结果销量惨淡，后来换成实用的厨房小工具，反而爆单了！所以，选品的第一步就是：研究市场趋势。
怎么研究呢？我一般会用一些工具（具体名字就不说了，避免广告嫌疑）去看哪些产品在上升期，哪些已经饱和。比如最近几年，户外用品和宠物用品就很火，尤其是疫情后，大家对健康和生活质量的关注度更高了。如果你能抓住这些趋势，就能事半功倍👍。
其次，选品要符合目标用户的需求。比如你做欧美市场，就得了解他们的消费习惯。我之前卖过一款国内很火的保温杯，结果发现老外更喜欢简约设计，带花纹的反而不好卖。所以，定位用户很重要！你要清楚你的用户是谁，他们的喜好是什么，愿意花多少钱。比如年轻人可能更注重性价比，而中年人可能更看重品质和功能。
再来说说产品定位。定位就是给你的产品贴个“标签”，让它在一堆同类产品中脱颖而出。比如同样是卖手机壳，你可以定位成“防摔性能超强”或者“颜值爆表”。我之前做过一个实验，把同一款手机壳分成两组，一组强调“防摔”，一组强调“颜值”，结果防摔的那组销量明显更高。这说明，找准产品的核心卖点真的很重要！
最后，别忘了供应链的问题。选品再好，如果供应链跟不上，也是白搭。我之前就遇到过，产品爆单了，结果供应商突然断货，眼睁睁看着竞争对手抢走了市场😤。所以，选品的时候一定要考虑供应链的稳定性，最好多找几家备选供应商，避免被“卡脖子”。
总之，选品和定位是跨境电商的基础，也是决定你能否成功的关键。别急着一上来就想赚大钱，先花点时间研究市场和用户，找到适合自己的方向。记住，慢就是快，稳扎稳打才能走得更远！